طراحی ارزش پیشنهادی در مدل کسبوکار چیست؟ از مهمترین بخشهای ابزار بوم مدل کسبوکار میتوان به بخش ارزش پیشنهادی اشاره نمود که با استفاده از ابزاری جداگانه تحت عنوان بوم ارزش پیشنهادی نیز مورد تحلیل و طراحی قرار میگیرد. ارزش پیشنهادی در مدل کسبوکار، مجموعهای از منافع است که شرکت به مشتریان پیشنهاد میدهد. ارزش پیشنهادی از محوریترین اجزای سازنده یک مدل کسبوکار محسوب میشود که بیانگر محصولات و خدماتی است که برای یک بخش خاص از مشتریان، خلق ارزش مینماید. در واقع، ارزش پیشنهادی دلیلی برای ترجیح یک شرکت به سایر شرکتها توسط مشتریان است. اهمیت یادگیری طراحی ارزش پیشنهادی در مدل کسبوکار چیست؟ بنا به آمارهای منتشرشده در منابع مختلف، نرخ شکست کسبوکارهای نوپا بین ۷۰ تا ۸۵ درصد گزارش میشود که یکی از مهمترین دلایل آن، فعالیت تیم بر روی مدل کسبوکار نامناسب است. در سالهای اخیر با رشد فرهنگ و اکوسیستم استارت آپی کشور، روشها، فرایندها و ابزارهای جدید طراحی مدل کسبوکار مختلف در این فضا معرفی شدهاند. از جمله مهمترین این ابزارها، بوم مدل کسبوکار طراحیشده توسط آقای الکس استروالدر (Alex Osterwalder) است که طی آن، ابعاد مختلف یک کسبوکار جهت کسب درآمد مورد تحلیل قرار گرفته و در نهایت تصویر ذهنی مشترک از نحوه فعالیت کسبوکار برای ذینفعان طراحی خواهد شد. عدم آگاهی کامل از ارزش پیشنهادی و تفاوت آن با ویژگی محصول، منجر به تولید محصولی میشود که منطبق بر نیازهای مشتری نبوده و متعاقبا مورد استقبال نیز قرار نخواهد گرفت و این موضوع تا حد زیادی منجر به هدر رفت منابع یک کسبوکار میشود که اهمیت یک ارزش پیشنهادی مناسب را مورد تاکید قرار میدهد. علاوه بر این، ارزش پیشنهادی هر محصول تاثیر مستقیمی در فروش آن دارد و در واقع نقطه قوت هر شرکت نسبت به رقبای آن به شمار میرود و بدیهی است که ارزش پیشنهادی هر کسبوکار مهمترین عنصر بازاریابی آن محسوب میشود. در این فرادرس چه چیزی یاد میگیریم؟ نکته مهم در طراحی ارزش پیشنهادی یکتا، رسیدن به محصولی است که مشتری خواهان آن باشد و حاضر به پرداخت هزینه به ازای استفاده از آن باشد. از این رو در این فرادرس به معرفی این ابزار، نحوه کار با آن و در نهایت استفاده از این ابزار به عنوان یک راهکار برای شفافسازی فرایند طراحی محصول پرداخته خواهد شد.
