اثر طعمه در بازاریابی و فروش و تاثیر بر تصمیم خرید مشتری

بسیاری از شرکت‌ها و صاحبان کسب و کار، هزینه زیادی صرف می‌کنند تا با موثرترین تکنیک‌ها مصرف‌کننده را به سمت خرید هدایت کنند. یکی از این تکنیک‌ها اثر طعمه است. اثر طعمه، همیشه در انتخاب بین سه گزینه رخ می‌دهد. به این ترتیب که فروشنده، نسخه‌ای از محصول را با قیمتی نزدیک به محصول گران‌قیمت به مشتری ارائه می‌کند. این نسخه امکانات کمتری دارد، اما مشتری تصور می‌کند با اندکی پرداخت می‌تواند امکانات زیادتری دریافت کند. در نتیجه به جای محصول موردنظر خود، محصول گران‌قیمت را تهیه می‌کند. اثر طعمه گزینه‌ای است که در میان محصول یا خدمت ارزان‌تر و گران‌تر قرار می‌گیرد و هزینه‌ای نزدیک به محصول گران‌قیمت‌تر دارد. ولی امکاناتی کمتر از آن به مخاطب ارائه می‌کند. اثر طعمه همیشه گزینه میانی است و برای یافتن آن باید به مجموعه‌های سه تایی توجه کنید. اثر طعمه باعث می‌شود تا بیش از نیاز خود هزینه کنید. وقتی فروشنده پیشنهاد طعمه را مطرح می‌کند، به جای انتخاب گزینه موردنیازمان از میان گزینه‌ها سودآورترین گزینه را به خیال خودمان انتخاب می‌کنیم. درحالیکه این انتخاب همواره هوشمندانه نیست. کاربرد اثر طعمه در زندگی و مقیاس کلان مشخصا دیده می‌شود. همچنین این اثر در خریدهای دیجیتال و هوش مصنوعی هم رخنه کرده است. اثر طعمه به گونه‌‌ای بر مصرف‌کننده اثر می‌گذارد که تصور می‌کند بهترین انتخاب را انجام داده. او برای خود و دیگران استدلال‌هایی می‌آورد که نشان می‌دهد تحت تاثیر اثر طعمه بوده است. راهکارهایی برای نجات از تاثیر گرفتن از اثر طعمه وجود دارد: ۱. تعیین دقیق ملاک‌ها قبل از خرید ۲.تنها خرید محصول موردنیاز ۳. حساسیت به دسته‌بندی‌های سه تایی ۴. اعتماد نکردن به شهود

فرادرس

لیلا به‌طلب